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日渐拥挤的“钓鱼”系列酒鱼还够钓吗?

发布日期:2021-11-25 17:27   来源:未知   阅读:

  手机最快现场报码开奖结果。最近,不少酒商向WBO反映,与二线酱酒品牌钓鱼台的相似产品越来越多,不仅在名称上使用钓鱼贡、钓台贡、钓鱼酱、钓鱼阁等近似词,而且在包装上也大多延用了与钓鱼台类似的大黄和大红风格,此外,行业中还有钓鱼池、钓鱼谷等商标在待价而沽。

  钓鱼台之上,人头攒动,“钓”系文字游戏层出不穷,消费者傻傻分不清楚,让人不免担忧:鱼还够钓吗?

  WBO在中国商标网上,分别用“钓鱼台”、“钓鱼”和“钓台”三个关键词,在商标33类中搜索了下,其中“钓鱼台”对应的近似商标记录就有976件,“钓鱼”有598件,而“钓台”则是高达1758件之多,在此基础上,WBO又用商标名+申请人的方式搜索了下,发现以上近似钓鱼台的商标记录中,仅有223件是隶属于“外交部钓鱼台宾馆管理局”旗下。

  WBO注意到,不少近似钓鱼台的商标名已经注册成功,像钓鱼猫、钓鱼村、钓鱼图、钓鱼洞、钓鱼人、钓鱼仙的不胜枚举,且根据天眼查,也出现很多近似钓鱼台的公司注册信息,甚至同一名称之下,其天眼查中的公司主体和商标网上的注册主体完全不一致,足见市场之乱。

  遗憾的是,这些与钓鱼台名称相似的产品,虽然有借势的嫌疑,但无论从商标上,还是公司注册上看都是合法合规的,钓鱼台很难去维权。

  有趣的是,在以茅台为首的酱酒七大品牌中,钓鱼台的这种乱象特别显著,为此,WBO与几位业内的人士聊了聊他们的看法。

  有观点认为,目前的酱酒七大品牌,茅台、郎酒、习酒、国台、金沙、珍酒等六个品牌都是两个字,唯独钓鱼台是三个字,这样从名称上就有了更多的组合;

  上海一酒商林峰(化名)透露,钓鱼台隶属于中国外交部旗下的钓鱼台国宾馆,作为国内会见外国来宾的重要场所,钓鱼台一词非常敏感,不允许用作对外宣传的,这也就给了一些做相似产品的企业可乘之机;

  四川独孤求酒负责人邓祥辉关注到,钓鱼台产品价格比较坚挺,实际售价和市场定价间的差距相对比较小。例如钓鱼台新国宾酒标1399元,基本市场成交价大致也是这么多;目前高端白酒品牌中,除了茅台,可以做到的品牌不多。

  无独有偶,圣加美图酒业董事长张轶也表示,各大酱酒品牌中,除了茅台和习酒,钓鱼台的市场表现最好;

  邓祥辉告诉WBO,钓鱼台坚守“12987”工艺并做到5年以上的出厂周期,就没有酒质不好的酒,钓鱼台的酒质起点非常高。

  而在稀缺性上,邓祥辉和张轶都提到,钓鱼台量非常少,每年只有3000吨的产量,且坚持小而美的路线,反观其他头部酱酒品牌,近年来随着酱酒热的持续,各厂均有扩建计划,少则几万吨,多则十万吨;

  还有一点,钓鱼台虽建厂20多年,但2017年之前从不对外销售,只供钓鱼台国宾馆宴请和礼物馈赠使用,更凸显了其稀缺性。

  中国实战派营销策划人、财经作家刘林表示,钓鱼台定位精准,没有低端产品,且我国外事活动的重要场所,神秘感和重要性不言而喻,在消费市场自带流量,有很好的预期表现。

  综上,多种因素叠加,一个低调、品质好、自带流量效果,且神秘稀缺的酱酒品牌,在这个鱼龙混杂的市场,难免不被人惦记。

  值得注意的是,在众多类似钓鱼台的产品中,多名酒商都对其中名为“钓鱼贡”的品牌特别关注,钓鱼贡最近阵仗有点大,11月5日才与曾在还珠格格中饰演过乾隆皇帝的张铁林达成品牌合作,后者出任其品牌形象大使。

  根据钓鱼贡对外宣传的信息显示,张铁林不仅出演过乾隆,亦是书法家,这与钓鱼贡宣传的乾隆御笔的品牌形象相符。

  然而,刘林却并不认同这个观点,抛去名称包装相似不谈,他表示,钓鱼贡请张铁林做代言人借势皇权文化、封建文化引导;张铁林现为英国国籍,近年来曾爆出负面新闻,不管是从产品角度,政策大环境去考虑,都是不适合的。

  大多数酒商都认为这是赚快钱的做法。甚至有酒商吐槽:“打打广告就能割经销商韭菜,收智商税了?我看酱酒热也快走到头了”。

  邓祥辉表示,模仿钓鱼台的产品,是典型的东施效颦,这种短视、逐利、肤浅、对文化不尊重的做法。

  林峰则认为,这种一窝蜂地去模仿,以红彤彤、黄橙橙的皇族文化作为卖点的做酒行为,无一不反映出线下酱酒市场的浮躁。

  刘林表示,这种扎堆打钓鱼台概念的现象证明,现下中国酒行业没多少人去动脑筋创新。

  另有酒商向WBO透露,酱酒目前整体开瓶率并不高,在消费端的消化速度赶不上新投资进入的速度,渠道库存压力较大,赛道逐渐收窄,在明年春节后有一个小调整期,预计接下来只有少数头部品牌卖得动。所以,即使资本蜂拥钓鱼台,鱼也未必好钓。

  林子大了什么鸟都有,有人走正道潜心做酒,就有人赚快钱,正如不少酒商所述,打铁还需自身硬,头部品牌在坚持品质和渠道建设之外,还应加强品牌建设,在视觉、听觉等多维度上提升品牌壁垒,维护市场秩序。这些食物千万别用保鲜膜包

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